Como VanKing, llevamos más de 30 años suministrando recambios para las principales marcas europeas de furgonetas.
Nuestra marca FAST es la única marca en Europa especializada y dedicada a los vehículos comerciales ligeros. En este momento, estamos comenzando un nuevo capítulo.
Únete a nosotros como Country Manager para desarrollar los importantes mercados de España, Portugal y Sudamérica. Contarás con una base de clientes ya establecida, un almacén operativo en Madrid, productos certificados y el respaldo de una marca que es miembro orgulloso de la organización ANCERA. Además, la red de distribución ya está construida parcialmente. No empezarás desde cero. Empiezas con una ventaja competitiva.
Qué ofrecemos:
- Una base de clientes establecida y una red de contactos lista para ser asumida y desarrollada – no empezarás desde cero.
- La oportunidad de cocrear y ejecutar estrategias de crecimiento para los mercados asignados.
- Soporte logístico, incluido un almacén en Madrid, que facilita significativamente la expansión de la red de distribución.
- Productos con certificación de las empresas aseguradoras, lo que permite realizar reparaciones de seguros utilizando nuestros recambios.
- Somos Partner en ANCERA – una prestigiosa organización comercial en el mercado español, que reúne a distribuidores y proveedores del sector de recambios de automoción.
- La oportunidad de trabajar con una marca reconocida y en rápido crecimiento.
- Un equipo dedicado de Soporte de Ventas de Exportación (Export Sales Support), que te asistirá en las operaciones comerciales diarias para que puedas enfocarte en el desarrollo de negocios y en crear valor añadido para nuestros distribuidores.
- Oportunidades de crecimiento a través del acceso a conocimientos de expertos (know-how) y un equipo de personas con ganas de compartir su conocimiento.
- Impacto real – no te limitas a seguir procedimientos; ayudas a construirlos. Actualmente estamos estableciendo nuevos estándares y buscamos personas que quieran darles forma.
Tus responsabilidades:
- Adquisición de clientes y construcción de relaciones a largo plazo con socios comerciales, tanto existentes como nuevos.
- Consecución de objetivos de ventas, incluyendo metas tanto cuantitativas como cualitativas.
- Expansión de la red de distribución a través de ventas efectivas a clientes actuales y potenciales.
- Desarrollo y evaluación de procesos de ventas, así como la participación en la creación de estrategias de ventas para los mercados asignados.
- Búsqueda de prospectos, preparación y negociación de ofertas comerciales.
- Participación en la determinación de términos comerciales y condiciones de pago.
- Identificación de las necesidades del cliente y análisis de su potencial.
- Implementación de campañas promocionales dedicadas para clientes.
- Realización de estudios de mercado y seguimiento de las tendencias de ventas.
- Representación de la empresa en ferias del sector y durante viajes de negocios.
- Trabajo diario con sistemas ERP y CRM.
- Asumir la responsabilidad total del proceso de ventas de principio a fin en los mercados asignados (España, Portugal y Sudamérica).
Nuestros requisitos:
- Experiencia demostrada en ventas B2B, gestionando el proceso de principio a fin.
- Un fuerte deseo de asumir la plena propiedad de los resultados dentro del territorio asignado.
- Capacidad para crear, implementar y ejecutar estrategias de ventas, con un enfoque en la consecución de los objetivos definidos.
- Fluidez en español (nivel C1 mínimo).
- Dominio del inglés o polaco (nivel B2 mínimo).
- Carnet de conducir válido y habilidades activas de conducción.
- Disponibilidad para realizar viajes de negocios.
- Autonomía e iniciativa – no esperas soluciones; las creas.
- Mentalidad analítica – tratas los datos como una herramienta estratégica, no solo como una tarea.
- Disposición para participar en ferias del sector y representar la marca a nivel externo.
- Tipo de contrato: B2B.
Opcional:
- La experiencia en la industria de la automoción o mercado de posventa (aftermarket) no es obligatoria, pero será valorada como una ventaja significativa.
Enlace a la página de contacto.
Correu electrónico de contacto: patrycja.bednarczyk@vanking.pl
